Mist Network
Как запустить рекламу в Google Покупках: от Merchant Center до кампании
Реклама в Google Покупках показывает товар с фото и ценой в верхней части выдачи. Пошагово разбираем Merchant Center, товарный фид, выбор типа кампании и ставки.
Реклама в Google Покупках (Google Shopping) показывает ваши товары с фото, ценой и названием магазина в результатах поиска Google и на вкладке «Покупки». Чтобы её запустить, сначала создайте товарный фид в Google Merchant Center, свяжите Merchant Center с Google Ads, а затем запустите кампанию Performance Max или стандартную торговую кампанию.
В руководстве — пошаговая настройка, разница между типами кампаний, стратегия ставок и причины отклонения товаров.
Как работает реклама в Google Покупках
В отличие от текстовых объявлений, ключевые слова вы не выбираете. Google смотрит на название, описание и категорию в фиде и сам решает, по каким запросам показывать товары. Поэтому качество фида важно не меньше настроек кампании.
- Фото и цена сразу — пользователь видит товар и цену до клика, поэтому клики более целевые.
- Оплата за клик — обычно вы платите за клик; стоимость зависит от конкуренции и стратегии ставок.
- Есть и бесплатные показы — товары из Merchant Center могут попадать в бесплатные листинги; реклама увеличивает охват.
Пошаговая настройка
- Создайте аккаунт Merchant Center — укажите данные компании, подтвердите и закрепите сайт.
- Настройте доставку и возвраты — стоимость, сроки доставки и правила возврата должны быть указаны в Merchant Center.
- Загрузите товарный фид — через приложение вашей e-commerce-платформы, Google Таблицы или файл; заполните обязательные поля.
- Дождитесь проверки и исправьте ошибки — отклонённые товары смотрите на экранах «Товары» и «Диагностика».
- Свяжите Google Ads — подключите аккаунт Google Ads в настройках Merchant Center.
- Настройте отслеживание конверсий — измеряйте покупки вместе с суммой заказа; без этого умные стратегии ставок не работают.
- Запустите кампанию — создайте Performance Max или стандартную торговую кампанию с целью «Продажи», задайте бюджет и ставки.
Самые важные поля фида
| Поле | Почему важно | Совет |
|---|---|---|
| Название (title) | Сильнее всего влияет на то, по каким запросам вы показываетесь | Бренд + тип товара + ключевой признак (цвет, размер, объём) |
| Изображение (image_link) | Напрямую влияет на CTR | Белый или нейтральный фон; без водяных знаков, текста и логотипов |
| Цена и наличие | Должны совпадать с сайтом | Расхождение приводит к отклонению товара |
| GTIN / бренд / MPN | Помогают Google правильно определить товар | Для товаров со штрихкодом всегда указывайте GTIN |
| Категория и тип товара | Нужны для группировки и ставок | Используйте своё дерево категорий в поле «тип товара» |
Performance Max или стандартная торговая кампания?
- Performance Max — показывает товары сразу в Поиске, Покупках, YouTube, КМС и Gmail. Её легко настроить, и она хорошо работает при достаточном объёме конверсий, но сложнее понять вклад каждого канала.
- Стандартная торговая кампания — работает только в местах размещения Покупок и даёт больше контроля над группами товаров и поисковыми запросами. Хороший старт для новых аккаунтов и небольших бюджетов.
Многие магазины используют обе: хиты продаж — в Performance Max, тестовые и низкомаржинальные товары — в стандартной кампании. Ещё выбираете площадку? Прочитайте Google Ads или реклама в Meta.
Стратегия ставок и бюджет
- В начале — при малом числе конверсий начните с «максимальной ценности конверсий» или ручной цены за клик в стандартной кампании.
- По мере накопления данных — когда продаж достаточно, переходите на целевую рентабельность (tROAS) и держите цель реалистичной. Наше руководство что такое ROAS и как его считать поможет её задать.
- Бюджет — на этапе обучения дневного бюджета должно хватать на несколько продаж; см. как определить рекламный бюджет.
Частые ошибки
- Загрузить фид один раз и забыть — когда меняются цены и остатки, товары начинают отклоняться.
- Не передавать ценность конверсии — если считать только количество продаж, умные ставки не отличат дорогие товары от дешёвых.
- Плохие изображения — фото с водяными знаками или коллажи отклоняются и хуже кликаются.
- Все товары в одной группе — бюджет уходит на несколько популярных позиций, остальные не показываются.
Давайте вместе запустим вашу кампанию в Google Покупках
mistBOOST ведёт рекламу в Google Покупках под ключ: настройка Merchant Center, оптимизация фида, отслеживание конверсий, кампании Performance Max и стандартные торговые кампании. На что смотреть при выборе агентства, мы рассказали в статье работа с рекламным агентством для e-commerce. Расскажите о магазине и целях: получите бесплатное предложение.
