Mist Network
Как рассчитать рекламный бюджет: метод из 5 шагов
Хватит определять бюджет на рекламу по принципу «что осталось в этом месяце». Считайте от цели. Формулы, пример расчёта и ошибки, которых стоит избегать.
Самый надёжный ответ на вопрос как рассчитать рекламный бюджет — считать от цели в обратную сторону: решите, сколько клиентов вам нужно, сколько максимум вы можете заплатить за одного и сколько оставить на тесты, а затем перемножьте. Так бюджет опирается на юнит-экономику, а не на догадку, и его можно уверенно масштабировать по мере поступления результатов.
Начните с одной цели и одной метрики
Бюджет служит цели. Если цель размыта, никакой бюджет не будет «правильным». Перед стартом выберите одну главную цель и одну метрику, которая её измеряет:
- Онлайн-продажи: стоимость покупки (CPA) и ROAS.
- Лиды: стоимость заявки или диалога (CPL).
- Приложение: стоимость установки и активность после неё.
- Узнаваемость: CPM и охват.
- Сообщество: стоимость нового участника Telegram- или WhatsApp-сообщества.
Если целей несколько, разделите их на отдельные кампании с отдельными бюджетами. Ожидание, что одна кампания принесёт и продажи, и узнаваемость, размывает то, подо что должен оптимизироваться алгоритм.
Определите допустимую стоимость клиента
Основа любого бюджета — максимальная сумма, которую вы можете заплатить за привлечение клиента. Её выводят из маржи:
Если у вас высокая доля повторных покупок, можно согласиться выйти в ноль на первом заказе, ведь прибыль принесут следующие. Тогда лучше опираться на пожизненную ценность клиента (LTV). Но если вы только начинаете и данных о повторных покупках нет, безопаснее считать по первому заказу.
В лидогенерации логика та же, с одним дополнительным шагом: какая доля лидов становится клиентами? Допустимая стоимость лида равна допустимой стоимости клиента, умноженной на эту конверсию в продажу.
Расчёт рекламного бюджета за 5 шагов
- Задайте целевое число результатов — Сколько продаж, лидов или регистраций вам нужно в этом месяце? Выберите число, которое выдержат ваши мощности (склад, команда, логистика).
- Оцените стоимость результата — Используйте данные прошлых кампаний, если они есть; если нет, начните с допустимого CPA.
- Перемножьте — Основной бюджет = Целевое число результатов × Оценочная стоимость результата.
- Добавьте резерв на тесты — Оставьте часть стартового бюджета на тесты креативов и аудиторий. Считайте это платой за обучение.
- Разбейте по неделям и следите — Разделите месячный бюджет на недели, каждую неделю сравнивайте стоимость результата с целью и перераспределяйте расходы в пользу победителей.
Пример расчёта (условные цифры)
Цифры лишь иллюстрируют метод; реальная стоимость на вашем рынке будет другой.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средний чек | 5 000 ₽ |
| Валовая маржа после переменных расходов | 30% → 1 500 ₽ |
| Допустимый CPA | 1 500 ₽ |
| Целевые продажи в месяц | 100 |
| Основной бюджет | 100 × 1 500 ₽ = 150 000 ₽ |
Здесь 150 000 ₽ — потолок точки безубыточности. Чтобы зарабатывать, фактический CPA должен быть ниже, иначе реклама съест всю маржу. Тот же расчёт через ROAS — в нашем руководстве что такое ROAS и как его рассчитать.
Планировать на день, неделю или месяц?
Рекламные платформы обычно принимают дневной бюджет или бюджет на весь срок. Но для планирования большинству бизнесов подходит недельный ритм: дневной шум за неделю сглаживается, а месячный цикл слишком медленный для решений.
| Период | Плюс | Минус |
|---|---|---|
| День | Жёсткий контроль расходов | Панические решения из-за колебаний в течение дня |
| Неделя | Достаточно данных для решений, быстрый цикл | При очень малом бюджете данных всё ещё мало |
| Месяц | Совпадает с денежным потоком | Ошибки замечают поздно |
В mistBOOST бюджет можно планировать на неделю или месяц и стартовать уже с недели, поэтому можно начать с короткого теста и масштабироваться по мере появления данных.
Этап обучения и разумный минимум
На платформах вроде Meta новые кампании проходят этап обучения. Пока система не наберёт достаточно событий оптимизации, стоимость скачет. Если бюджет слишком мал, кампания так и не выходит из обучения и не выходит на стабильную стоимость.
Поэтому разумный минимум — это целевая стоимость результата, умноженная на число результатов, нужных в неделю. Если покупки дорогие, а бюджет ограничен, оптимизация сначала под более частое событие — добавление в корзину или начало оформления заказа — может ускорить обучение. Актуальные рекомендации платформы смотрите в Справочном центре Meta для бизнеса.
Распределение бюджета по кампаниям и этапам воронки
Когда общая сумма известна, встаёт вопрос, как её разделить. Для начала большая часть идёт в кампании привлечения новых клиентов, а меньшая — на ретаргетинг тех, кто заходил на сайт или взаимодействовал. Аудитории ретаргетинга малы, поэтому избыточный бюджет быстро разгоняет частоту и тратит показы на одних и тех же людей.
Тесты тоже выделяйте в отдельную статью. Новые креативные подходы, аудитории или офферы проверяются за счёт этого резерва, а победители переходят в основную кампанию. Так обучение продолжается, не расшатывая то, что уже работает.
Правила масштабирования бюджета
- Масштабируйте, когда стоимость результата держится ниже цели хотя бы одну-две недели.
- Повышайте постепенно, не удваивайте за ночь.
- После каждого повышения дайте стоимости несколько дней устояться, затем оцените заново.
- Если стоимость поднялась выше цели, сначала проверьте креативы и аудиторию, затем урежьте бюджет.
5 частых ошибок при планировании бюджета
- Копировать бюджет конкурента: их маржа, средний чек и цели — не ваши.
- Нет резерва на тесты: отключая кампанию из-за высоких стартовых затрат, вы выбрасываете оплаченное обучение.
- Слишком много групп объявлений: каждая собирает слишком мало данных, и ни одна не завершает обучение.
- Забыть о креативах: одно и то же объявление неделями поднимает частоту и снижает эффективность.
- Путать вознаграждение и расходы: если вы не знаете, какая часть оплаты агентству доходит до платформы, реальная стоимость скрыта.
Бюджет, плата за услуги и прогноз результатов
Если вы работаете с агентством, общие затраты состоят из двух частей: рекламного бюджета и платы за услуги. В mistBOOST пакеты не включают рекламный бюджет, и он полностью расходуется на платформе. В калькуляторе на главной странице можно выбрать услугу, бюджет и срок кампании и увидеть ориентировочную общую сумму и ожидаемый результат на основе средних по отрасли. Это оценка; реальные результаты зависят от таргетинга. О том, от чего зависят расходы на платформе, читайте в статье стоимость рекламы в Instagram.
Помните, что бюджет — не число, которое задают один раз и забывают. По мере поступления результатов заменяйте оценочную стоимость результата реальными данными, сверяйте целевой объём с мощностями и пересчитывайте каждый месяц. С каждым циклом бюджет становится точнее.
Хотите увидеть план на основе собственных цифр? Выберите цель и недельный или месячный бюджет в форме запроса, и специалист пришлёт вам детализированное предложение.
