Brüt ROAS, Net ROAS ve POAS: Reklam Kârlılığı Doğru Nasıl Ölçülür?

Brüt ROAS, reklam platformunun raporladığı geliri reklam harcamasına böler. Net ROAS, KDV, iadeler, iptaller ve indirimler düşüldükten sonra elinizde gerçekten kalan geliri kullanır. POAS (profit on ad spend, reklam harcamasına göre kâr) bir adım daha ileri gider ve ürün ile değişken maliyetler çıktıktan sonra kalan kârı esas alır. Aynı kampanya 6x brüt ROAS, 4,5x net ROAS ve 1,8x POAS gösterebilir; reklamların para kazandırıp kazandırmadığını doğrudan söyleyen ise yalnızca sonuncusudur.

Bu rehberde üç metriği tek bir örnek üzerinden anlatıyor, marjınızı her biri için hedefe nasıl çevireceğinizi ve Meta'daki ROAS sütununu kâra nasıl yaklaştıracağınızı gösteriyoruz. Temel formüle yeniyseniz önce ROAS nedir, nasıl hesaplanır yazımıza göz atın.

"ROAS" neden tek bir sayı değildir?

ROAS her zaman gelir bölü reklam harcamasıdır; ama "gelir" çok farklı şeyler anlamına gelebilir. Pixel'inizin Meta'ya gönderdiği satın alma değeri, mağazanızın olaya ne yazdığına bağlıdır: çoğu zaman vergi ve kargo dahil sipariş tutarıdır ve olası bir iadeden öncesine aittir. Reklam Yöneticisi bir siparişin sonradan iade ya da iptal edildiğini bilmez. Yani platformda gördüğünüz ROAS, pratikte brüt bir rakamdır.

Üç formül

Tek kampanya, üç sonuç: örnek hesaplama

Aşağıdaki rakamlar örnektir, sektör ortalaması değildir. Bir mağaza bir ayda Meta reklamlarına 1.000 TL harcıyor.

1. Raporlanan satın alma değeri: 6.000 TL — %20 KDV dahil. Brüt ROAS = 6.000 ÷ 1.000 = 6,0x.
2. KDV'yi çıkarın — 6.000 ÷ 1,2 = 5.000 TL vergi öncesi gelir.
3. İade ve iptalleri düşün: 500 TL — net gelir = 4.500 TL. Net ROAS = 4.500 ÷ 1.000 = 4,5x.
4. Değişken maliyetleri düşün: 2.700 TL — ürün maliyeti, kargo, paketleme ve ödeme komisyonları (net gelirin %60'ı). Reklam öncesi kâr = 1.800 TL. POAS = 1.800 ÷ 1.000 = 1,8x.
5. Reklam sonrası kâr — 1.800 − 1.000 = 800 TL; sabit giderlere ve kâra kalan katkı.

Paneldeki 6x mükemmel görünüyordu. İşletme açısından tablo daha mütevazı: harcanan her lira 1,8 lira brüt kâr getirdi. Hâlâ kârlı, ama brüt rakamın düşündürdüğünden çok daha az teklif artırma alanı var.

Her metrik için başabaş hedefi

Her metriğin kendi başabaş noktası vardır. Örnekte net gelir üzerindeki katkı marjı %40'tır (1.800 ÷ 4.500).

Yani bu işletmede Reklam Yöneticisi'nde 3,3x gösteren bir kampanya ancak başa baş noktasındadır. Kampanyaları "3x iyidir" ölçüsüyle değerlendiren bir ekip, fark etmeden para kaybediyor olur. Hedefiniz, kazanmak istediğiniz kâr kadar başabaşın üzerinde olmalı.

POAS ne için kullanılır, sınırları neler?

Üç metrik içinde "reklamlar para kazandırdı mı?" sorusuna en yakın olanı POAS'tır. Özellikle ürünlerinizin marjları birbirinden çok farklıysa işe yarar: düşük marjlı çok satanları satan bir kampanya, yüksek marjlı ürünleri satan bir kampanyadan daha yüksek ROAS ama daha düşük POAS gösterebilir.

• Şunlar için iyi: kampanyaları ve ürünleri kâra göre karşılaştırmak, teklif ve bütçe önceliklerini belirlemek, finans ekibiyle konuşmak.
• Sınırları: ürün bazında güvenilir maliyet verisi gerektirir; yine platform atfına dayanır; tekrar eden satın almaları hesaba katmadığı için sadık müşteri getiren kampanyaları olduğundan düşük gösterebilir.
• Dahil olmayanlar: maaş, kira, yazılım ve ajans ücreti gibi sabit giderler. Bunlar kampanya bazlı POAS'a değil, genel kârlılık hesabınıza aittir.

Meta'daki ROAS'ı kâra nasıl yaklaştırırsınız?

1. Gönderdiğiniz değeri kontrol edin — Olay Yöneticisi'nde Purchase olaylarının değerine bakın. KDV ve kargonun dahil olup olmadığını bilin ve para birimini doğru gönderin.
2. Conversions API kullanın — sunucu taraflı olaylar veri kaybını azaltır, böylece gerçek siparişlerin daha azı kaybolur. Ayrıntılar Meta Pixel ve Conversions API kurulum rehberimizde.
3. Haftalık mutabakat yapın — platformun atfettiği satın almaları mağazanızdaki siparişlerle karşılaştırın, ardından iade ve iptallere göre düzeltin.
4. Değer olarak marj göndermeyi değerlendirin — bazı reklamverenler satın alma değeri olarak ciro yerine brüt kârı gönderir. Bu durumda ROAS sütunu fiilen POAS'ı gösterir ve değer bazlı teklif kâr için optimize eder. Bu değişikliği belgeleyin; sütun artık ciroyu göstermez.
5. Ürün grubuna göre hedef belirleyin — yüksek ve düşük marjlı ürünler farklı ROAS hedefleri ister; ayrı kampanyalar ya da ürün setleri bunu yönetilebilir kılar.

Hangi karar için hangi metrik?

Metrikleri birlikte okuyun. Brüt ROAS yükselirken net ROAS düşüyorsa genellikle iadeler veya iptaller artıyordur; bu da çoğu zaman reklamdaki vaat ile ürünün örtüşmediğine işaret eder. Bu hedefleri bir harcama planına çevirmek için reklam bütçesi nasıl belirlenir yazımıza bakın.

mistBOOST'ta kâr odaklı raporlama

mistBOOST'ta satış kampanyalarının harcaması, sonuçları ve sonuç başı maliyeti müşteri panelinizde görünür. Teklif isterken marjınızı, ortalama sepet tutarınızı ve tipik iade oranınızı paylaşın: uzmanlarımız bunları gerçekçi ROAS hedefleri belirlemek ve bütçeyi yalnızca ciroya değil kâra göre planlamak için kullanır. Referanslar sayfamızda reklam harcaması, ortalama sonuç başı maliyet ve ROAS birlikte yer alır.

Kârlı bir hedef etrafında kurulmuş bir kampanya mı istiyorsunuz? Ücretsiz teklif alın ya da sorularınızı iletişim sayfasından iletin.